Sei euro in più per metà della coppia

Sotto una macchina, in un vano che non ti lascia girare il polso, la coppia non è il tuo problema. Il problema è che l’avvitatore non ci entra.

È la scena in cui si capisce perché due macchine quasi identiche nel prezzo servono a due lavori diversi. Nella gamma Flex a impulsi la IW 1/2″ 750 sta a 305 euro di listino e fa 750 Nm. La IW 1/2″ 400 ne fa 400, e costa 311 euro. Sei euro in più per poco più della metà della coppia.

Non è un errore di listino. È che la 400 pesa 1,2 kg ed è lunga 125 mm; la 750 pesa 1,9 kg ed è lunga 159 mm. Trentaquattro millimetri e settecento grammi: in officina sono la differenza fra arrivare al bullone e smontare mezzo pezzo per arrivarci. Quello che si paga è il corpo corto, non i newtonmetri.

Come si legge una sigla Flex

La nomenclatura è leggibile, e una volta capita si sceglie da soli senza aprire il catalogo.

Quindi ID 1/4″ 18-EC HD2 è un avvitatore a impulsi con esagono da un quarto, 18 Volt, brushless, per utilizzo pesante, seconda generazione. Tutto lì.

La scala, da 175 a 1600 Nm

Nove macchine, tre attacchi, una sola piattaforma 18 Volt brushless.

Con l’esagono da 1/4″, per chi lavora con la borsa in mano:

Con le bussole da mezzo pollice, che è dove sta il cuore della gamma:

E con le bussole da tre quarti, per la bulloneria grossa:

Prezzi di listino IVA esclusa, macchina nuda, aggiornati a settembre 2026.

Il confronto che quasi nessuno fa

Guardate le ultime due tabelle insieme. La IW 1/2″ 1500 fa 1.500 Nm e pesa 2,9 kg. La IW 3/4″ 18.0-EC si ferma a 1.060 Nm e ne pesa 3,3.

Prima di salire sull’attacco da tre quarti conviene chiedersi se serve davvero l’attacco grosso, o solo la coppia. Perché se il bisogno è la coppia, la mezza pollice da 1500 la dà, pesa meno, e costa 100 euro in più della 3/4″ base ma 19 in meno della 3/4″ da 1600. Se invece le bussole che avete sono da tre quarti, il discorso finisce lì: non si cambia parco bussole per una macchina.

Una trappola da conoscere

Nel listino Flex la lettera C in fondo alla descrizione indica la macchina nuda. Senza la C è la stessa macchina in valigetta L-Boxx, e costa dai 50 ai 58 euro in più.

I due codici differiscono di una cifra sola. È l’errore più facile da fare quando si chiede un prezzo al telefono, e quando arriva la conferma d’ordine è tardi.

Cosa cambia per chi la vende

La scala completa sta su una batteria sola. Il cliente che entra dall’ID da 175 Nm e sei mesi dopo ha bisogno dei 950 non cambia sistema: aggiunge una macchina nuda alle batterie che ha già. Ed è lì che si vende il resto.

A banco basta tenere i due estremi utili — la ID HD2 e una IW 1/2″ — e saper rispondere alla domanda della 400 contro la 750. Chi sa spiegare che si paga la compattezza chiude la vendita; chi guarda solo i newtonmetri manda via il cliente con la macchina sbagliata, e quella torna indietro.

Se volete vederle

Sono nove macchine e il catalogo non le distingue bene: la scelta giusta dipende da dove lavora il cliente, non da quanta coppia chiede. Se vi va, passo con la scheda completa e le vediamo insieme sul vostro giro di clienti.

Mauro Le Noci Agente Flex-Tools — Piemonte e Valle d’Aosta 335 690 2094